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    剑桥商务英语--商务谈判常用

    2011-10-25 9:49:58 版主

    剑桥商务英语--商务谈判常用

    1. 集思广益,慎重选择。卓越的谈判者会通过营造一个氛围来鼓动大家统一成一个整体,集思广益共

     

    同探索有潜力的解决方法。只有符合双方共同利益的选择才可取,而此过程并非是顺利的。

     

    let’s brainstorm to see if we can come up with a solution for both of us . 让我们开动脑筋,看看我们是否能

     

    找到对我们能否找到对你我都适用的方案

     

    if we ... then it would accomplish your objective , but what about .... 如果我们。。。。的话,就可以实现你

     

    的目标,那如果。。。会怎么样?

     

    both of us are looking to...so we might as well....   我们双方都试图。。所以我们不妨可以。。。

     

    that idea is a good start , but what about adding ....  这主意是个好开端,但是如果在加上。。。会怎么样?

     

    2. 定位与思考:正确的态度是将谈判伙伴作为同盟者而不是对手。不要陷入对立立场观点的纠缠中,而是

     

    要洞察根本利益。无需担忧彼此的间的部分利益的差异,而是要寻找实现利益的互补的方式。

     

    what you’re interested in is ...., is that right ? well, i would like to see ... because....

     

    你感兴趣的是。。。对吗? 那我愿意看下。。。。,因为。。。。

     

    that dovetails nicely into my requirements , if we....then both our requirements will be satisfied . 

     

    那与我的要求正好吻合, 如果我们。。。。那我们双方的要求就满足了。

     

    3. 综合完善:当形成双方基本上认可的共同利益实现方式时,必须将主旨明确。总之, 要把初步的意向优良化,

     

    正式化,使双方都能够一目了然。 

     

    A: Okay , let’s review our terms once more . You are interested in a lower overall budget because your current

     

    avilable resources are limited . I can only offer a lower price if we limit on-site support . We can’t afford to give a

     

    lower discount if our employees are working overtime and getting paid overtime . So I think if you agree to supply

     

    your own on-site workers , we should be able to give you the discount you need . 

     

    B: Sounds like it should work for both of us !

     

    A:好的, 让我们回顾一下我们的条件。由于我们再回顾一下我们的条件。 由于你最近的可用资源有限,所以你

     

    所感兴趣的是一个较低的总预算。如果在现场支持上降低要求,那我们可以给出一个更低的价格。如果我们的

     

    员工加班工作,还要额外支付加班费的话,那我没有办法在便宜了。所以我想如果你们同意提供自己的现场雇

     

    员的话,我们可以给出你所要求的折扣。

     

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