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bec实用对话

2011-12-22 9:51:44 版主

bec实用对话

Dialogue 2

 

A: Mr. Kirkman, I’ve considered the offer you made me yesterday. I must point out that your price is much higher than other offers we’ve received.

 

B: Well, it may appear a little higher, but the quality of our products is much better than that of other suppliers. You must take this into consideration.

 

A: I agree with you on this point. That’s why we like doing business with you. This time I intend to place a large order but business is almost impossible unless you give me a discount.

 

B: If so, we’ll certainly give you a discount. But how large is the order you intend to place with us?

 

A: 80,000 sets with a discount rate of 20%.

 

B: I am afraid I can not agree to such a big discount. Such a discount won’t leave us anything. Our maximum is 10%.

 

-- 柯克蒙先生,我已考虑过你昨天的报价了。我得指出你们的价格比 我们收到的其他报价高很多。

 

-- 可能显得高一点,但我们的产品质量要比其他供应商的好。你应该 考虑到这一点。

 

-- 这点我同意。那也是为什么我们喜欢和你们做生意。此次我们想下 订一个大订单,但你们要给我一个折扣,否则很难成交。

 

-- 既然如此,我们当然会给你们一个折扣。但你们要订购多少呢?

 

-- 八万套,折扣百分之二十。

 

-- 我恐怕不能同意给这么高的折扣。给这样一个折扣,我们就无利可图了。我们最高给百分之十。

 

A: Oh, Mr. Kirkman, you see, with such a large order on hand, you needn’t worry anymore. You don’t have to take in new orders. Think it over. We are old friends.

 

B: Considering the long-standing business relationship between us, we shall grant you a special discount of 10%. As you know, we do business on the basis of equality and mutual benefit.

 

A: Yes, I also hope we do business on mutually beneficial basis. But 10% discount is not enough for such a big order.

 

B: Only for very special customers do we allow them a rate of 10% discount. Besides, the price of this product tends to go up. There is a heavy demand for it.

 

A: Yes, I know the present tendency. Anyhow, let’s meet each other halfway, how about 15%?

 

B: You are a real businesswoman! All right, I agree to give you a 15% discount provided you order 100,000 sets.

 

A: Ok, I accept.

 

-- 柯克蒙先生,手头有这么大一个订单,你都不必再担心了。你们都 不必接新订单了。好好想一想吧,我们都是老朋友了。

 

-- 考虑到我们长期的贸易关系,我们才给你百分之十的特别折扣。你 知道,我们是在平等互利的基础上做交易的。

 

-- 是的,我们也希望在互利的基础上做交易。但是,这么大一笔订 单,百分之十的折扣是不够的。

 

-- 只有对十分特殊的客户,我们才给予百分之十的折扣。另外,这一 产品的价格日趋上升,需求旺盛。

-- 是的,我知道目前市场的趋势。不管怎样,我们互让一下,给百分之十五怎么样?

 

-- 你真是个名副其实的商人。好吧,我同意给百分之十五的折扣,但你得订购十万套才行。

 

-- 好,我接受。

 
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