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实用对话

2011-12-28 11:58:33 版主

实用对话

A: Mr. Kirkman, I’ve considered the offer you made me yesterday. I must point out that your price is much higher than other offers we’ve received.

 

B: Well, it may appear a little higher, but the quality of our products is much better than that of other suppliers. You must take this into consideration.

 

A: I agree with you on this point. That’s why we like doing business with you. This time I intend to place a large order but business is almost impossible unless you give me a discount.

 

B: If so, we’ll certainly give you a discount. But how large is the order you intend to place with us?

 

A: 80,000 sets with a discount rate of 20%.

 

B: I am afraid I can not agree to such a big discount. Such a discount won’t leave us anything. Our maximum is 10%.

 

-- 柯克蒙先生,我已考虑过你昨天的报价了。我得指出你们的价格比 我们收到的其他报价高很多。

 

-- 可能显得高一点,但我们的产品质量要比其他供应商的好。你应该 考虑到这一点。

 

-- 这点我同意。那也是为什么我们喜欢和你们做生意。此次我们想下 订一个大订单,但你们要给我一个折扣,否则很难成交。

 

-- 既然如此,我们当然会给你们一个折扣。但你们要订购多少呢?

 

-- 八万套,折扣百分之二十。

 

-- 我恐怕不能同意给这么高的折扣。给这样一个折扣,我们就无利可图了。我们最高给百分之十。

 
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